【導讀】科學儀器是儀器儀表行業(yè)的重要組成部分，是高科技產(chǎn)業(yè)和前沿性科學研究的基礎(chǔ)支撐?？茖W儀器市場需求旺盛，其主要業(yè)務(wù)收入占整個儀器儀表行業(yè)的三分之一。據(jù)了解，國家投入16個科技重大專項，其中13個專項涉及科學儀器領(lǐng)域。CISILE 2013展會上，中國儀器儀表行業(yè)協(xié)會專職副理事長李躍光的“科學儀器進口現(xiàn)狀分析"報告，用詳實的科學數(shù)據(jù)為我們解讀了國內(nèi)儀器*、中小企業(yè)如何找尋突破口及未來科學儀器發(fā)展方向。

　　地位突出 挑戰(zhàn)與壓力并存

　　科學儀器是儀器儀表行業(yè)的重要組成部分，其主要業(yè)務(wù)收入占整個儀器儀表行業(yè)的三分之一。是高科技產(chǎn)業(yè)和前沿性科學研究的基礎(chǔ)支撐，是自主創(chuàng)新的重要工具，與制造、環(huán)境保護和食品/藥品安全等戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)密不可分。對促進工業(yè)轉(zhuǎn)型、發(fā)展戰(zhàn)略型信息產(chǎn)業(yè)、及推動現(xiàn)代國防建設(shè)，保障提高人民生活水平起到重要作用，直接影響到國防安全、經(jīng)濟安全和社會安全。

　　科學儀器市場需求旺盛、政策環(huán)境有利，儀器行業(yè)整體面臨的既有難得的發(fā)展機遇，也有嚴峻的競爭和挑戰(zhàn)。與化相比，行業(yè)整體水平參差不平，弱勢明顯，短期內(nèi)行業(yè)格局很難被打破。

　　了解中進口市場需求 找尋突破口

　　長久以來，國內(nèi)中市場一直被國外儀器壟斷，當前，了解市場格局，正確定位，找尋突破口才是國內(nèi)儀器廠商欲進軍市場的正確選擇。根據(jù)李躍光副理事長的“科學儀器進口現(xiàn)狀分析"報告，2012年科學儀器進口約226.4億美元， 出口102.7億美元，進出口逆差123.7億美元，三類數(shù)據(jù)分別占儀器儀表行業(yè)總量58.2%、46.8%、73.2%。其中實驗分析儀器、電子測量儀器、醫(yī)療器械儀器、光學儀器、試驗機及大地測繪儀器六大類儀器中，光學儀器進口比例zui大，約占60億美元。試驗機和醫(yī)療器械位居其次，分別占到53——54美元左右。其中實驗分析儀器進出口逆差zui大，約占42億美元。

 
　部分進口價值量較高的產(chǎn)品(類別)

　　進出口不平衡 需求旺盛

　　鑒于我國科學儀器行業(yè)進出口方面不平衡現(xiàn)狀，李躍光副理事長從不同領(lǐng)域為我們做了需求量預測和價格走勢分析。比如，近年比較受關(guān)注的食品安全問題，據(jù)不*統(tǒng)計，在解決食品安全問題，籌建實驗室環(huán)節(jié)中，*重點實驗室預計投入5400萬人民幣，約100臺大型儀器;省級實驗室預計投入3200萬人民幣，約70——80臺大型儀器;市級實驗室預計投入1500萬人民幣，約50臺儀器。

　　此外，為了更有力的說明科學儀器需求旺盛，李躍光副理事長為我們羅列了一組重點進口領(lǐng)域中的詳實數(shù)據(jù)?？萍奸_發(fā)重大專項與生物醫(yī)藥相關(guān)的某專項進口儀器需求總量：儀器設(shè)備709臺，金額3290萬美元。主要類別包括：

　　數(shù)據(jù)表明，質(zhì)譜儀、液相色譜、氣相色譜按表格中的均價計算，進口份額約占*75%，另外加光譜儀，總進口量超過80%。我國科學儀器產(chǎn)品大多屬中低檔水平，生產(chǎn)現(xiàn)狀不盡人意。、大型儀器設(shè)備幾乎依賴進口，中檔產(chǎn)品以及許多關(guān)鍵零部件，國外企業(yè)在國內(nèi)也占有比較大的比例。

　　認識差距 找尋方向

　　針對目前國內(nèi)市場現(xiàn)狀，李躍光副理事長分析了其中的四點原因：
1、國內(nèi)廠商技術(shù)有限，能力不足，部分儀器在我國仍屬空白區(qū)域; 
2、國內(nèi)儀器性能、指標、參數(shù)均達不到標準，且穩(wěn)定性較差;
3、中國和歐美在市場運作、應(yīng)用實績、方法研究上的差距明顯;
4、中用戶對國產(chǎn)儀器不了解，國產(chǎn)廠家的信心不足。

　　如何找尋突破口，打破以往的市場格局，李躍光副理事長給了各位廠商五點建議。
1、提升現(xiàn)有產(chǎn)品的可靠性和自動化程度，完善售后體系;
2、選擇用戶，實現(xiàn)部分重點產(chǎn)品的應(yīng)用突破;
3、將進口替代作為重點關(guān)注、跟蹤對象，從大量進口產(chǎn)品的用戶中尋求商機;
4、產(chǎn)學研用合理分工協(xié)作，構(gòu)建完整的行業(yè)配套、服務(wù)體系;
5、創(chuàng)新商業(yè)模式，探索行業(yè)發(fā)展新的路徑。

　　在市場相對飽和，競爭激烈的背景下，國內(nèi)廠商要想縮小與*水平的差距，就需要尋找和認識差距，虛心學習，努力創(chuàng)新，不斷完善和自我升級，根據(jù)市場需求及時做好戰(zhàn)略調(diào)整，利于不敗之地。